¿Cómo encontrar clientes precisos en la industria de autopartes?

Si desea saber cómo desarrollar nuevos clientes, primero debe saber cuál es su grupo de clientes objetivo.

¿Cuáles son los grupos de clientes de autopartes?

R: Talleres de reparación de automóviles, proveedores de servicios de automóviles, concesionarios, etc.

¿Cómo encontrar a los clientes?

Google cubre información sobre la mayoría de las empresas del mundo, entonces, ¿cómo encontrar los clientes de la industria correspondientes?

A): Búsqueda de palabras clave principales: búsqueda utilizando palabras clave de productos.Por ejemplo: somos fabricantes de manijas para puertas de automóviles.Si buscamos utilizando las manijas de las puertas de los automóviles, encontraremos a nuestros clientes objetivo.

B): Palabras clave + modificadores.Por ejemplo: Manijas de puerta+País/Modelos de coche/Comprador/Exterior/Interior/Exterior/Interior/Cromo....

C): cambio de palabra clave a la búsqueda del idioma local.

D): Cambie la búsqueda de Google a la búsqueda local.。

Exhibición

Las principales exposiciones del mundo tendrán sus propios sitios web oficiales y muchas empresas grandes y medianas participarán en la exposición.

Ventaja:

a.Ampliar contactos comerciales, ampliar horizontes e inspirar ideas;

b.Compare precios para encontrar el mejor comprador y socio;

3. Enfrentarse directamente a los clientes para facilitar la búsqueda de clientes y oportunidades comerciales y la exploración de mercados internacionales;

C.Los pedidos se pueden realizar directamente, lo que elimina la necesidad de enlaces intermedios para buscar clientes y mercados en el extranjero, y la puntualidad es alta;

d.Los compradores pueden enfrentarse directamente al producto y comprenderlo claramente.

Defecto:

Caro: Los stands son caros y el transporte y almacenamiento de las muestras de la exposición también suponen un gasto considerable.

b.Procedimientos complejos: implica cuestiones como la exportación de exhibiciones y el intercambio de divisas; las empresas en general que quieran participar en exhibiciones en el extranjero deben ser organizadas por un organizador aprobado por el estado con derecho a exhibir.

C.Poco tiempo: debido a factores como poco tiempo, gran flujo de pasajeros y diferentes ubicaciones de los stands, los clientes objetivo de la empresa no están concentrados; incluso si los compradores visitan la feria comercial, no hay garantía de que encontrarán su stand.

d.La exposición está destinada principalmente a reunirse con antiguos clientes.

mi.Prueba para el personal de comercio exterior: debido a la falta de experiencia en exhibición o falta de profesionalismo (como falta de habilidades de comunicación, etc.), los expositores tienen dificultades para descubrir las necesidades de los clientes y demostrarles rápidamente las ventajas de sus productos., es muy probable que no consigas captar algunos clientes interesados.

F.¿Participas en la exposición sólo para coleccionar tarjetas de visita?La mayoría de los expositores recolectarán de trescientas a cuatrocientas tarjetas de presentación de compradores de la exposición y luego se comunicarán con estos compradores a través de correos electrónicos o llamadas telefónicas.Tal vez haya perdido la mejor oportunidad de negociar con los compradores, o puede encontrarse en una situación en la que el comprador no esté impresionado con la empresa.